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B2B的整合B2C是天堑还是通途

来源:新华网 耿锋霞光昌晚报

随着女性在家庭与职场地位的提升,围绕女性群体形成了特殊的消费与理财圈层,使得她经济成为这个时代最重要的议题之一。 公开数据显示,75%的中国家庭总消费是由女性来决策,50%的男性定位产品由女性来购买,根据阿里巴巴的数据显示,阿里系在线电商销售额中,70%由女性消费者贡献。 2014年9月马云发表上市感言的时候曾说过,阿里巴巴70%的买家是女性,55%的卖家也是女性。 要想赚女人的钱,要先懂女人心。在这个数据为王的年代,每一位女性滑动手机,点击链接,都产生了大量的行为习惯。 那么,如何让你的文案女性化呢? 一.让女性骄傲 我看过这样一个文案,以质疑上帝的剧本为视角,并通过一些杰出女性的代表为佐证,来导出上帝创造了女人,是为了让她骄傲,而不是让她当一个配角。 也有的用历史上那些备受争议的杰出女性比如嘉柏丽尔香奈儿、伊丽莎白泰勒、贝隆夫人、宋庆龄、慈禧等人做为佐证,来证明女人在男权的审美压制下所做出的努力,也是可以推动时代进步的。 二.产品的美感 同样一款产品,如果你告诉女人它的性能如何好价格如何低,她可能会动心,但如果你告诉她它性能好价格低,而且设计上很有美感大多数女性都会选择这款产品,也许她会立刻买下来。 拿淘宝产品详情页来说。宝贝的场景展示和模特展示的描述表现,几乎可以决定女性购买情况。一款手提电脑,女性会担心手提着好不好看,不会过度关心你的CPU显卡。 三.女汉子精神 现在社会压力越来越大,许多女性也由温柔的一面变的干练起来,如超能的女汉子精神,无比励志。尤其是那句超能女人用超能实在称不上一句有内涵的广告语,倒是有几分恒源祥的风范。 以巴黎欧莱雅那句深入人心的你值得拥有为例,少了主观命令,更多的是自信的灌输,而超能恰恰采用了这句命令式的口吻,从超能洗衣液联系到超能女人的洞察是品牌的一次提升,但生硬牵强的广告语让整个广告方案该有的亮点成了雷点。 再者代言人皆为各行各业小有成就的女性,这让电视机前的家庭妇女何以有共鸣,或许换做社会上的草根女性会更有说服力。 但是!在文案中尤其需要注意的是,千万不要用你的直男癌思想去定位文案,无论你做的是不是女性产品,在她经济下,任何关于歧视的思想都不能有! 如这两则海报,在网上被炒的沸沸扬扬。一是北京西城区民政局婚姻登记处的海报。二是去哪儿网的海报。 这种大男子主义式的口吻,直男癌彰显无遗,却获得了女性的一致批评,故而,这种文案是最低级,也是最不可取的! A5营销()提醒您:一个好的文案可以带给你许许多多的收获,对你的产品有着至关重要的作用,所以一定要慎重去写,尤其是女性产品,你本身就有优势了,可要好好把握! 690 491 737 573 929 440 224 547 74 780 367 178 876 506 897 929 65 814 461 782 822 145 877 884 361 820 641 136 782 97 912 217 36 469 348 551 540 828 245 935 26 169 389 566 897 877 636 35 605 722

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